对于多数行业而言，当前的市场是一个产能过剩、存量博弈的买方市场。正所谓“酒香也怕巷子深”，对于企业而言，营销推广是刚性需求。

从广告的属性上来讲，搜索营销广告是典型的满足客户需求型的广告形式。值得注意的是，每一次的搜索行为，都是由用户带着某种需求主动发起的，因此在获取精准新客户的方面，搜索广告具备天然的优势。

为什么说搜索营销是企业做网络营销必要且重要的一环？

一是搜索引擎具有广泛的用户基础。以百度为例，每天用户的搜索访问量就高达15.4亿次。大量的企业决策者和采购人员在寻找供应商和相关产品服务信息时，常常会通过搜索引擎来进行检索，这能让企业有机会精准触达目标客户群体。

二是精准定位能力。通过合理的关键词策略和布局，可以较为准确地将企业信息展示给正在搜索相关业务领域的潜在客户，提高营销的针对性和有效性。

三是信息全面性。搜索引擎能够提供丰富详细的企业信息、产品介绍、案例等，便于潜在客户全面了解企业的实力和优势。

四是长期效果。一旦在搜索引擎上获得较好的排名，能够持续带来流量和潜在客户，具有较为持久的营销效果。

五是成本效益相对较高。与其他一些营销方式相比，在搜索引擎上进行营销和推广，能以相对合理的成本获得可观的回报。

那么企业如何做好搜索营销呢？

我们先看一下搜索页面的内容呈现方式。以百度为例，当客户检索一个关键词时，看到的结果主要包括竞价广告和自然排名的内容。竞价广告一般占据头部5个左右的位置，剩下的位置就是搜索引擎抓取到的与关键词关联度较高的内容。实战当中，有的客户会看竞价广告，也有客户会对自然排名的内容更感兴趣。在自然排名这一块，现在在首页上已经基本看不到独立站的位置了，为了商业价值最大化，百度会优先展现爱采购、百家号、百度百科、百度知道等百度生态圈的内容。

基于对搜索引擎的深入理解，我们已经形成了“硬广投放+软广内容营销”的一整套行之有效实战打法，帮助众多企业提供了有效的搜索营销解决方案，并获得了良好的投资回报率！

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